<성공하는말하기> 은근슬쩍 '숫자'를 주입하라

상대방에게 뭔가를 부탁할 때는 

아무렇지 않게'숫자'를 넣어 보세요

그러면 상대방을 설득하는데 

성공할 가능성이 높아집니다.

이를 "넘버 효과"라고 합니다.

 

미국 워싱턴 대학교의 리처드 옐치는

직장인 126명을 두 그룹으로 나누어 

'이 시스템을 도입하면 인건비가 크게 줄어듭니다.'

처럼 숫자를 넣지 않은 문장을 읽게 하고

다른 한쪽 그룹에는 '이 시스템을 도입하면

인건비를 30%에서 최대 45%까지 삭감할 수 있습니다.'

처럼 숫자를 넣어 읽게 했습니다. 

 

그 결과, 숫자를 넣은 후자 쪽의 설득 효과가

압도적으로 높아진다는 것을 확인했습니다.

 

이렇듯 자연스럽게 숫자를 넣으면

상대방에게 강한 인상을

줄 수 있습니다.