<성공하는말하기>지능이 높은사람은 "강한논거로"

텍사스 A&M대 낸시 로스 박사는

지능지수와 설득 정도에 대한

기존의 연구자료 45개를 수집해서

재분석했는데, 지능지수가 높을수록

설득하기 어려워진다는 결과를 도출했습니다.

 

또 지능지수가 높은 사람을 설득할 때는 

강한 논거를 제시할 필요가 있습니다.

 

매사추세츠 대 이글리 교수는 

'양치질을 하지 말자'는 설득 메시지를

담은 테이프를 만들었는데, 이때

'양치질은 귀찮기 때문'이라는 약한 논거와

"양치질은 이에 부담을 주고

  이의 표면을 마모시킨다"

"양치질을 세게 하는 사람은 

  가볍게 하는 사람보다 1.4배나

  구강암에 걸리기 쉽다"는

 

강한 논거로 설득했을 때

지능지수가 높은 사람은 

강한 논거에 더 잘 설득

당하는 것을 밝혀냈습니다.

 

지능지수가 높다는 것은

아는 것이 많다는 것을

의미하기도 하지만

그만큼 고정관념, 자신만의 생각이

확고하다는 뜻이기도 합니다.

이렇게 지능지수가 높은 사람

아는 것이 많은 사람을 설득하려면

사회적 증거의 법칙을 활용해서

(설득의 심리학, 로버트 치알디니)

강한 논거, 증거, 뉴스, 데이터 등을 가지고

설득하면 효과를 높일 수 있다는 것입니다