비상식의 힘을 믿어라 : 비상식적 성공법칙 - 간다마사노리

우리가 당연하게 여겨온 상식이라는 함정에 빠져서

나는 성공하지 못하고 있다라는 생각을 해보신적이 있으신가요?

일본의 마케팅 전문가이자 베스트셀러 작가인 

간다 마사노리는 비상식적 성공법칙이라는 책에서

상식이라는 틀을 깸으로서 새로운 성공의 길을 여는 

이야기를 들려줍니다. 오늘은 그 이야기를 해볼까 합니다.

 

책의 내용은 제목 그대로 입니다.

'비상식적 성공 법칙' 즉 상식과는 거리가 먼

그렇지만 역설적으로 더 현실적인 성공전략을

말해주는 그러한 내용으로 구성되어 있습니다

 

우리는 대부분, 상식적으로, 일반적으로

정해진 길에 따라서 살아야 한다고 배워왔습니다.

열심히 공부하고, 좋은 학교를 가고, 좋은 직장에 

취업하고, 항상 최선을 다하고, 도덕적이어야하고

열심히 일하고, 남들에게 폐를 끼치면 안되고

이러한 상식, 사회적으로 바람직한 삶의 조건들을

잘 지키고 살아가는것이 성공의 유일한 방법이다라고 말이죠

하지만 저자인 간다마사노리는 우리에게 묻습니다

 

"그렇게 살아서 정말 당신은 스스로 원하는 삶을 살고 있나요?"

"당신의 열심, 당신의 최선은 정말 성과,결과로 이어지고 있나요?"

그리고 강력하게 우리에게 이야기합니다.

"만약 그렇지 않다면 , 당신은 지금 바로 상식을 버려야 한다"

 

간다마사노리는 평균적인 사고는 평균적인 결과를 낳는다

라고 이야기합니다. 그가 말하는 비상식이란 우리가 흔히

생각하는 도덕적 헤이, 즉 사람들을 속이거나, 사기등을

치라는 것과는 전혀 다른 의미 입니다.

우리가 상식이라고 생각하던 성공의 방정식이라고 생각하던

기존의 사회적 사고의 기준과 틀을 그대로 받아들이지 말고

나에게 맞는, 새로운 사고와 기준을 적용하는 성과를 내는

방법을 스스로 찾아내야 한다는 것입니다. 

 

그럼 나만의 비상식을 찾아내는 첫걸음은 무엇일까요?

"욕망" 그 시작 그 첫걸음은 바로 "욕망"입니다.

대부분의 사람들은 자신이 진짜 원하는 것을 마음속에만

담아둡니다. 말하지 않고, 쓰지 않고, 꺼내 놓지 않죠

왜냐하면 우리가 생각하는 상식에서는 욕망 그 자체는

"이기적" "욕심" 원하는 그대로 들어내면 창피하고

도덕적이지 못하다고 생각하는 일반적 기준 때문입니다

 

하지만 간다마사노리는 이야기합니다. 

"우리의 성공은 부끄러운 욕망에서 시작된다"

 

"한달에 1천만원을 벌고싶다"

"좋은 차를 벤츠를 사고 싶다"

"롤렉스가 차고 싶다"

"휴양지를 전전하며 자유롭게 내가 원할때만 일하고 싶다"

이런 말들은 왠지 허세처럼 들리기도 합니다.

하지만 "우리의 뇌를 실질적으로 움직이는 것은

이러한 구체적이고 감정이 실린 욕망이다"

저자는 이렇게 이야기 합니다.

 

그러니 그 욕망을 감추지 말고, 매일매일 손으로 쓰고

되뇌이라고 합니다. 중요한건 단순히 생각하는 것이 아니라

직접 손으로 쓰는것입니다. 생각은 떠오르면 사라지지만,

쓰는것은 뇌에 직접적으로 각인되어 남습니다.

손으로 적고, 반복하고, 시각화 하는 이 행위는

단순해 보이지만, 자기 세뇌의 시작이라고 말합니다. 

원하는것을 명확하게 뇌에 각인시키는것

이것이 바로 첫번째 스텝입니다.

 

두번째 강력한 메세지지 역시 여 우리의

상식을 180도 뒤엎는 이야기입니다. 

"절대로 열심히 하지마라"

이 말은 처음 들으면 당황스럽습니다.

"모두 성공하려면 열심히 해야한다고 하는데

열심히 하지 말라니 어떻게 성공하란 말이야?"

하지만 요점은 이렇습니다. 모든 일에 열심히

하려는 태도야 말고 성공을 방해하는

가장 큰 요소이다. 선택과 집중이 필요하다

즉 모든것에 열심히 하지말고 ,중요한것에 만 미쳐라"

 

레이져포커싱, 고도의 집중과 몰입

선택과 집중 모두 같은 말입니다.

하루종일 내가 한일을 적어 본적이 있으신가요?

하루를 쭉 정리해서 적다 보면 놀라운 사실을 

발견하게 됩니다. 하루중 진짜 중요한,필요한

성과를 만들어 내는 활도은 많아야 2~3가지

정도라는 사실을 발견해 내게 됩니다.

결국 마사노리가 말하는 열심히 하지말것은

이 성과를 만들어내는 중요한 활동을 제외한

일들은 위임하거나 포기하고 ,정말 중요한일에만

에너지를 폭발적으로 집중하라는 말입니다. 

 

우리는 너무 자주 '바쁜상태'에 안주합니다.

회의,이메일,보고서,잡무,단순작업...

그러한 일들을 하며, 하루종일 정신없었다며

오늘도 열심히 하루를 살아내었다며, 자위합니다.

하지만 마사노리는 냉정하게 이야기합니다

"단순히 열심히 살았다는 말은, 성과가 없었다는 뜻이다"

 

성과를 내고 싶다면, 결과를 만들어 내고 싶다면

현재 당신에게 '가장 돈이 되는 일' '가장 영향력이

가득한 활동'에 집중해야 합니다. 

모두가 잘 알고 있는 파레토의 법칙처럼

상위 20%가 80%의 성과를 만들어 내기 때문입니다.

20%에 집중하고, 80%는 위임하거나 버리는 

프로세스와 시스템을 만들어야 합니다.

 

세번째 스텝은 바로 "착하게 살지마라"입니다

많은 사람들이 타인의 시선, 비난, 실망을 두려워합니다.

그래서 거절해야하는 상황,사안에 대해서도 

거절을 하지 못해 불합리한 부탁을 들어 주다

곤란한 상황에 빠지기도 하고 하고싶은말을

하지 못하고 스트레스를 받기도 합니다.

모든사람에게 좋은 사람으로 보이고 싶은 마음

"착한사람 컴플렉스"는 스스로를 좀 먹습니다.

 

마사노리는 강력하게 말합니다.

"착한 사람은 결국 자신에게 가장 무책임한 사람이다"

좋은사람, 도덕적인 사람처럼 보이려고 한다 보면

정작 자신의 시간과 에너지, 감정은 점점 고갈되고

결굴 아무 성과없이 탈진하게 된다는 것입니다. 

성공하는 사람이 가장 많은것도, 실패하는 사람이

가장 많은것도 기버라고 합니다. 실패하는 기버는

결국 무작정 착한 사람, 흔희 말하는 호구컴플렉스에

빠진 사람들입니다. 그는 이렇게 조언합니다.

"착한 사람이 되지 말고, 당당한 사람이 되어라"

 

당당한 사람은 기준이 있고, 경계를 그을줄 압니다.

거절할 건 거절하고, 주장할 건 주장합니다.

그런 사람이야 말로 진정으로 신뢰를 얻고,

관계에서도 존중을 받습니다. 

 

그 다음주제는 "사람을 얻는 기술"입니다.

"성공은 혼자하는 것이 아니다.

성공은 결국 사람을 통해서 완성된다"

 

성공하는 사람들은 결국 관계관리를 잘합니다.

당신이 지금까지 벌어들인 돈은 

지금까지 얻은 사람들의 총합이라는 것입니다.

저자는 세가지를 실천하라고 이야기합니다.

 

첫째, 감사를 자주 표현하라

둘째, 정보를 공유하라

셋째, 작은 부탁부터 해보라

세가지를 통해서 인간관계에 신뢰를 쌓아나가고

서로 돕고 존중하는 시스템을 만들면

당신은 어느순간부터 '사람을 얻는 사람'

이 되어 있을 것 입니다.

 

다음은 마케팅과 관련된 강려한 메세지입니다.

"팔지말고 , 사게만들어라"

팔지말고 사게 만들라 무슨 뜻일까요?

설득하지 말고 내가 판매하는 제품이나

서비스가 당신의 삶에 이득을 준다는 

이미지를 심는것이 중요하다는 뜻입니다.

즉 이제품을 사용하면 당신의 삶이 바뀝니다.

라는 느낌을 전달 해야 한다는 것입니다.

 

사람은 논리적이고 이성적으로 사고하고

물건을 구매하는 것 같지만, 감정,이미지

그리고 구매를 하는 가장 큰 결정 요인 

"기대감"입니다. 사람은 기대감이 있을때

기꺼이 지갑을 열게 됩니다.

그렇기에 사고싶도록 만들기 위한

전략이 필요합니다. 

 

브랜드화, 희소성 자극, 경험공유,고객후기

"고객경험을 이해하는 것"

이것을 이해하고 설계해야지만 사람의 뇌에

"사고싶다" "갖고싶다"라는 감정을 심을수 있습니다.

 

팔지 않아도 팔리는 구조, 그것이 진짜 마케팅의

핵심 이라고 저자는 말합니다.

 

마지막은 실패에 대한 새로운 정의 입니다

"실패는 끝이 아니라, 방향을 알려주는 피드백이다"

 

실패는 단지 '작동하지 않는법을 알게된 것일 뿐"

그 자체는 낙오가 결코 아닙니다.

측정가능한 모든것을 측정하라

측정할수 없다면 관리할수 없고

관리할수 없다면 개선할수 없다 

성공한 사람을 실패를 분석하고,

기록하고 시스템화 합니다.

그 반복 과정을 통해서 재현 가능한

성공 시스템을 만든 사람이

진정으로 의미있는 성과를 만들어 냅니다.

 

즉 성공은 운이 절대 아닙니다.

성공은 어떤 감으로 만들어 지는것이 아닙니다

구조이고,훈련이며,습관이며,프로세스이자,시스템 입니다

 

자 이제 결론입니다.

지금까지 당신은 상식적인 삶을 살아 왔나요?

그 결과 당신은 원하는 것을 얻었나요?

 

만약 아니라면, 오늘부터 당신의 욕망을

노트에 직접 적어 보십시오

손으로 구체적으로 적어 보세요

 

당신이 말하지 않았던 욕망을

의식의 바깥이 아닌, 막연한 희망이아닌

현실의 계획으로 가지고 오세요

그리고 그 욕망을 당신을 움직이는

동기로서 적극적으로 활용하세요

이 책에서 말하는 내용을

한마디로 정리하자면 이것 인것 같습니다

 

"지금까지의 상식이 당신을 어디로

데려다줬는지를 생각해보라

이제는 비상식적으로 움직일 때다"

 

참고 기다리는 자에게는 좋은일이 생기지만

스스로 찾아 나서는 자에게는 더 좋은일이 생깁니다.

나를 옭아매는 상식을 벗어나 어떤 비상식으로

한걸음 찾아 떠날지 그 상식과 다른 한걸음이

우리의 삶은 당신의 삶을 완전히 바꿀수 있습니다